hcs

Så leder du en säljkulturförändring på mindre än 10 månader!

mickecorneliusson Blog, Försäljningsbloggen Lämna en kommentar

1. Driv förändringen uppifrån och ned. Du kan inte delegera säljkulturen till någon annan. Helst ska VD/CEO helhjärtat sponsra och stå bakom arbetet med att bygga en distinkt säljkultur som ett fokus för hela företaget. Säljdirektören kommer sen att leda kulturförändringen, och säljcheferna tar sig an detta som något de gör i det dagliga arbetet. Många gånger börjar säljträning i …

Föregående
shutterstock_124546999_webben

De bästa säljarna är inte naturbegåvningar!

henryrawet Blog, Försäljningsbloggen Lämna en kommentar

En av de mest befriande insikterna man kan få som VD eller säljansvarig i en organisation är att företagets försäljning faktiskt inte är beroende av förmågan att anställa naturbegåvningar. Man kan nog gå så långt som att säga att förmågan att sälja inte är medfödd, utan det är en förmåga som säljaren har tillägnat sig. En skapad – inte medfödd …

Föregående
Nästa