hcs

Så leder du en säljkulturförändring på mindre än 10 månader!

mickecorneliusson Blog, Försäljningsbloggen Lämna en kommentar

1. Driv förändringen uppifrån och ned. Du kan inte delegera säljkulturen till någon annan. Helst ska VD/CEO helhjärtat sponsra och stå bakom arbetet med att bygga en distinkt säljkultur som ett fokus för hela företaget. Säljdirektören kommer sen att leda kulturförändringen, och säljcheferna tar sig an detta som något de gör i det dagliga arbetet. Många gånger börjar säljträning i …

Föregående
Säljare lyssnar på sin kund

De bästa säljarna har förmågan att lyssna – på riktigt!

mickecorneliusson Försäljningsbloggen Lämna en kommentar

Sälj handlar om att hjälpa kunder lyckas! Säljprocessen är en rådgivande process som handlar om förtroende – och det är först när förtroendet är etablerat som kunden är öppen för att förstå fördelarna med våra lösningar och för att få råd kring olika produkter eller tjänster. En framgångsrik säljdialog är en ömsesidig dialog som bygger på förmågan att först försöka …

Föregående
Nästa
shutterstock_124546999_webben

De bästa säljarna är inte naturbegåvningar!

henryrawet Blog, Försäljningsbloggen Lämna en kommentar

En av de mest befriande insikterna man kan få som VD eller säljansvarig i en organisation är att företagets försäljning faktiskt inte är beroende av förmågan att anställa naturbegåvningar. Man kan nog gå så långt som att säga att förmågan att sälja inte är medfödd, utan det är en förmåga som säljaren har tillägnat sig. En skapad – inte medfödd …

Föregående
Nästa
micke artikel

Sakta ned för att snabba på försäljningen – 3 nycklar för ökad säljeffektivitet!

mickecorneliusson Försäljningsbloggen Lämna en kommentar

Sakta ned för att snabba på försäljningen? Vad?? Lugn och fin, jag ska förklara. Detta är en övning i ”kontraintuitivt säljarbeteende”. Ett av de vanligaste misstagen jag ser när jag arbetar med säljteam är deras vilja att ”sätta gasen i botten” när de talar med en potentiell kund. De försöker komma till slutet av säljprocessen så fort som möjligt. Detta …

Nästa